第一版是把 Excel 搬上线，第二版是逼装修公司透明，第三版是让 AI 帮他们想清楚怎么报。

第一版：错的方向

最早我以为装修公司需要的是一个”线上的 Excel”——把他们手里的报价单数字化。

做完发现：他们根本不愿意把报价数字化。因为数字化意味着可追溯、可对比、可被业主追问。

转化率：装修公司试用后留下的不到 10%。

第二版：换了一个对手

我换了思路：不是替装修公司做工具，是替业主造一个透明压力源，让透明的公司更容易胜出。

第二版改成”业主可以一键看到报价细节”。装修公司可以选择是否启用透明模式。

结果：愿意启用透明模式的公司，客户成单率提升 30%。

但仍然只有少数公司愿意启用。多数公司的本能反应是：「我为什么要主动暴露自己？」

第三版：让 AI 替他们做决定

第三版我做了一件之前不敢做的事：AI 帮装修公司想清楚怎么报。

业主给个项目情况，AI 出三档报价建议（保守 / 标准 / 进取），每档都把工艺、用料、利润率写清楚。

装修公司只需要选一档，然后调整，而不是从空白开始。

这次留下了。

我学到的：产品不是为了解决用户说出来的问题，是解决他们没意识到的问题。

装修公司说他们要数字化，其实他们要的是有人替他们做透明这个决定。

接下来

第三版还在打磨。预计第四版会加入「同行报价对比」——匿名汇总不同公司同类项目的报价区间。

让公司在报价时，能看见行业基准。价格的对话从此可以建立在事实上，而不是经验和揣测上。